Gracias a la información que se le proporcionó a Aderezos Litehouse exploraron a todos los candidatos y en 18 meses Litehouse encontró a su mejor socio con GAB, conocido por su marca Mr. Lucky.
Con los esfuerzos conjuntos de las dos compañías, 8 SKUs se han introducido en el mercado mexicano con una distribución cada vez mayor en el sector minorista.
Durante un tiempo limitado, Imagination Farms en conjunto con Disney lanzó un programa en México integrando a exportadores, importadores y comercializadores con el objetivo de mostrar el lado divertido de las frutas y verduras a través del alineamiento de personajes conocidos de Disney con frutas seleccionadas como manzanas, peras, uvas y cítricos.
Los materiales se desarrollaron con mucho cuidado del uso de las licencias y las promociones en punto de venta se llevaron a cabo en las tiendas Chedraui como la Cadena Embajadora del programa. Este fue un ejercicio in-and-out (temporal) para explorar el potencial de productos con licencias en el departamento de frescos y parte del aprendizaje incluyó el desarrollo de empaques y actividades estacionales con los supermercados.
Exportadores de frutas y vegetales frescos de Estados Unidos fueron parte de una experiencia interactiva en la frontera Este de México a fin de entender los procedimientos y requisitos para exportar efectivamente al mercado.
Como parte de la misión comercial del Oeste de Estados Unidos, cuatro exportadores de frutas y vegetales de Nuevo México, Montana y Colorado participaron en el viaje de visita a Agentes Aduanales, la zona de inspección de la frontera y los depósitos fiscales para comprender todos los requisitos y pasos a seguir para exportar exitosamente al mercado mexicano.
Después de esta visita, las importaciones directas con supermercados en la región incrementaron un 50% incluyendo cebollas amarillas, calabazas y frijoles pintos.
Después de un estudio de Mercado en el cual uno de los hallazgos fue que los consumidores en el Este de México no estaban familiarizados con las papas de Idaho- tanto el origen como la variedad- una promoción especial en tienda se programó con el comprador de la categoría y significó que cada cliente recibió una papa gratis y un recetario con información al salir de la tienda.
La Comisión de Papas de Idaho realizó un estudio de Mercado en los estados de la frontera con Estados Unidos a fin de explorar el posicionamiento de Idaho como origen principal de papas y el uso de las papas Russet en comparación con otras variedades.
Las conclusiones arrojaron que principalmente en la región Este de México, existía una gran oportunidad de comunicar la presencia de una variedad diferente a la papa blanca, así como el alto estándar de calidad de Idaho como Origen reconocido en Estados Unidos.
Una promoción de dos semanas en tienda se llevó a cabo en las tiendas Gigante de Reynosa y Matamoros. El programa incluyó una exhibición masiva de papas en el departamento de frescos y otorgaba una papa gratis y materiales educativos para cada cliente que visitara a la tienda. Las ventas incrementaron a doble dígito.
En coordinación con la supervisión de tienda y el departamento de marketing de la cadena de autoservicio HEB se logró introducir una exhibición del durante el festival de Chile.
Con esto se reafirmó Chile como un proveedor confiable de frutas de verano.
Con motivo del Mundial de Alemania 2006, la revista Contacto de Costco México publicó un anuncio, mostrando las 2 variedades de kiwis Zespri como aficionados en el estadio.
El anuncio invitaba al lector a contactar Zespri para recibir una cuchara especial para comer sus kiwis.
La campaña fue de las más exitosas en mercadotecnia directa para la revista ya que en total se enviaron más de 6,000 cuchara-cuchillo por toda la república.
Un concurso con duraznos, ciruelas y nectarinas chilenas en supermercados Soriana a nivel nacional en 2006 con ASOEX transformó la vida de una clienta fiel.
El concurso patrocinado por LanChile, consistió en enviar una receta con las frutas, una razón para viajar a Chile y un ticket de compra. Otorgando a la ganadora María Eugenia 2 semanas de vacaciones en Chile, quien se mudó tras enamorarse del país.
Las ventas durante la promoción incrementaron un 65% en comparación al año pasado.
Conociendo el mercado meta de Zespri y la gran influencia que tienen los entrenadores, Se creó una alianza entre Zespri y una de las compañías de Nueva Zelandia especializada en acondicionamiento y rutinas de ejercicio, pasión por la vida y bienestar: Les Mills.
Zespri Latinoamérica capacitó al personal de la franquicia de Les Mills en México acerca de las propiedades de comer kiwi Zespri y su importancia de hacerlo parte integral de un estilo de vida saludable.
Participaron más de 1,000 instructores, dueños de gimnasios y nutriólogos de todo el país quienes se convirtieron en portavoces oficiales de Zespri. Además el entrenador con más pasión “Zespri” viajó a la corporación de Les Mills en Auckland,NZ.
Las empresas habían trabajado juntas con anterioridad y por el éxito obtenido se planeó esta actividad dirigida para los más pequeños de la familia.
El taller de cocina se impartió en una tienda departamental de alto perfil, la chef de T-fal preparó recetas con las dos diferentes variedades de kiwi Zespri.
Gracias a la actividad se incrementó el posicionamiento del kiwi Zespri Green y SunGold.
Durante el mes de mayo de 2004, reporteros y representantes de más de 20 países viajaron a Tauranga, Nueva Zelanda para formar parte del importante festejo de la llegada del kiwi (o Grosella China en ese entonces) a ese país.
Medios de comunicación de Asia, Europa y América participaron en el programa. De México participaron escritores del Periódico Reforma, Editorial Televisa y Delicias de la Cocina como parte del programa de mercados estratégicos de los kiwis Zespri.
El objetivo principal fue mostrar en México un vistazo de lo que tiene Nueva Zelanda qué ofrecer, y la diferencia que estos kiwis tienen desde que se cultivan hasta que llegan a la mesa de los consumidores.
Hubo una coordinación global con los diferentes medios de comunicación, un tour a Auckland, a las zonas de cultivo de Tauranga en Nueva Zelanda, visita a la comunidad Maori y un evento de Gala presidido por la Primer Ministro de Nueva Zelanda Hellen Clark.
La calidez del país, y la pasión por una fruta fueron dos puntos que sobresalieron entre todos los participantes. La calidad con la que es cultivado el kiwi y cómo se ha enfocado el país en convertir a los kiwis en su fruta nacional impresionó a los asistentes.
A partir de esta visita, el programa de Zespri en México tuvo un crecimiento de 20% anual y el país formó parte de los principales 20 mercados para esta deliciosa fruta.