Imalinx junto con la Asociación Agrocomercial del Sur de Estados Unidos (SUSTA por sus siglas en inglés) estuvo encargado de coordinar una misión comercial en Ciudad de México y Monterrey del 10 al 13 de octubre. Once compañías de diferentes categorías como botanas, cocteles, especias, semillas, harina, ostras y abarrotes generales se registraron a la misión.
La misión incluyó reuniones uno a uno, visitas a supermercados, y sesiones educativas por parte de Imalinx y la Oficina de Agricultura para entender el mercado de cada ciudad. Cada compañía contó con un promedio de 8 citas en ambas ciudades con un total de 150 reuniones durante la misión, todas con compradores que tienen interés específico en los exportadores.
Las visitas en supermercados fueron en tiendas como Costco, City Market, Chredaui, Showroom Hanseatik, HEB y S-mart. Las compañías pudieron entender mejor su competencia en México, rango de precios, competencia indirecta y diferentes formatos disponibles en Ciudad de México y Monterrey.
“Estamos muy agradecidos por toda tu ayuda, la de Andrea y la de Marco antes, durante y después de la misión comercial. Todos ustedes fueron increíbles. La misión superó mis expectativas y las de Chance y fue muy valiosa con las conexiones que hicimos y el conocimiento/información que adquirimos sobre los mercados, las tendencias y el área.” -Lisa Meeting, Caffe Frutta Gelato.
Espacio Food and Service es la feria de la industria alimentaria más importante de Chile. El evento se llevó a cabo del 27 al 29 de septiembre de 2022 en Santiago de Chile, Chile, donde los principales actores de la industria se reunieron para compartir las últimas novedades y tendencias en productos, servicios y tecnologías.
California Milk participó por primera vez en el show para explorar el mercado chileno y su potencial en la categoría de lácteos. Esta vez participamos en el pabellón de empresas americanas lo que nos otorgó excelente ubicación y localización para nuestro stand.
Visitamos los diferentes supermercados más importantes del país para conocer variedades de lácteos disponibles, formatos de tiendas, y empezar a evaluar las oportunidades de negocio que tenemos y podemos desarrollar.
En el show encontramos interés de más de 100 importadores, distribuidores y restaurantes específicamente para la categoría de quesos, entre ellos queso crema, mozzarella, cheddar y de especialidad. De igual manera, empezamos a desarrollar relación con al menos 5 contactos claves de la industria de foodservice, retail y representantes de marcas.
“Valoramos mucho que hayan venido al mercado de Chile para conocerlo y evaluarlo. Esperamos avanzar y poder tener muchos productos de leche de California en Chile y Sudamérica. La respuesta con mis contactos después del show ha sido muy positiva y alentadora. Ya hemos tenido 5 reuniones.” – Renato Poblete, Deli Casei.
Con el objetivo de incrementar la visibilidad de los kiwis dorados Zespri, Imalinx estuvo encargado de coordinar un programa de comercialización en punto de venta en 15 tiendas HEB a lo largo del estado de Nuevo León.
Se llevó a cabo una ruta de promotoría en la cual se resaltaron las exhibiciones de Kiwis Zespri con la implementación de materiales POP que capturaron la atención de múltiples consumidores.
Este año la Comisión de Papas de Idaho participó como expositor en la 37° edición de Abastur, del 31 de agosto al 2 septiembre del 2022. Abastur es la plataforma de negocios más grande en América Latina, en donde se logró tener contacto con los proveedores y compradores más importantes para la industria de hoteles, restaurantes, cafeterías y catering.
Durante los 3 días de exposición se recibieron en el stand de la Comisión de Papas de Idaho a más de 80 leads clave de la industria, logrando así acuerdos para generar nuevas oportunidades de negocio. Asimismo, se ofrecieron más de 300 muestras de degustaciones con el objetivo que los asistentes al evento pudieran conocer el sabor auténtico de las papas de Idaho.
Este año llevamos a cabo un programa de degustaciones en Costco a finales de julio e inicios de agosto. Para esta activación se degustaron papas frescas de Idaho en 17 tiendas Costco en 6 ciudades del país.
El objetivo de la actividad fue que las personas tuvieran la oportunidad de conocer el sabor único de las papas de Idaho, su modo de preparación y lograrán identificar el sello “Grown in Idaho” como garantía de que están adquiriendo papas auténticas de Idaho de la más alta calidad.
Durante los dos fines de semana de degustación se vendieron más de 2,175 bolsas de papas frescas de 10 libras, equivalentes a $345.8k en ventas, obteniendo así un ROI del 195%
Este año se llevaron a cabo tres semanas de degustaciones de papa de Idaho en 36 tiendas City Club a lo largo de todo el país distribuidas en los meses de julio a septiembre.
La actividad tuvo como objetivo, que las personas conocieran el sabor único y delicioso de las papas de Idaho, el modo de preparación y también, que lograran identificar el sello “Grown in Idaho” como garantía de que están adquiriendo papas auténticas de Idaho de la más alta calidad.
Durante el mes y medio de días de degustación se utilizaron papas de Idaho en formato congelado en corte ondulado y recto, alcanzando ventas de más de 851 cajas de papas congeladas, equivalente a $450k en ventas, obteniendo así un ROI del 41%
Para las demos de octubre, se realizó una activación en City Club San Jerónimo con la presencia de Paola Longoria, donde se realizó un Meet and Greet con la atleta y le gente tuvo la oportunidad de conocerla, tomarse fotos y firma de autógrafos. Esta demo tuvo alrededor de 50 asistentes que estuvieron en tienda por el evento y un alcance enorme en redes por la comunicación que Paola realizó en Instagram donde tiene más de 324,000 seguidores.
Este año, logramos introducir a la cadena City Club las diferentes presentaciones de quesos de la marca California Select Farms. Para impulsar su venta, se llevaron a cabo degustaciones a nivel nacional en 4 fines de semana de junio y julio.
El objetivo de la actividad fue que la gente conociera los quesos que ofrece Real California Milk, que pueda informarse sobre el valor y diferenciación que tienen los productos lácteos con el sello y así tomar mejores decisiones de compra.
Para las degustaciones se utilizaron las 6 diferentes variedades, durante los 10 días de demos se vendieron un total de 3,467 quesos obteniendo así un ROI del 82%.
Street Vendoors es un programa de promoción en el cual Imalinx apoya a los vendedores en mercados tradicionales a través del montaje de exhibiciones llamativas para incrementar la exposición de los kiwis dorados Zespri en el canal tradicional.
Algunos de los mercados tradicionales beneficiados con el programa fueron en la Ciudad de México, Toluca, Puebla, Hidalgo y Querétaro. Parte de los apoyos otorgados a los vendedores consistieron en el acomodo adecuado del producto, colocación de materiales POP y materiales para dar degustación con sus clientes.
El mayor éxito del programa street Vendor fue que varios mercaderes lograron incrementar la venta del producto.
Se contó con la participación de seis compañías del Oeste de Estados Unidos pertenecientes a WUSATA en ANTAD 2022, en donde ofrecieron sus productos en el Pabellón Americano del show, reuniéndose con compradores de autoservicio con el objetivo de incorporar sus artículos al mercado mexicano. Las compañías asistentes fueron:
Imalinx estuvo encargado de apoyar a las compañías americanas con la coordinación de reuniones con supermercados, importadores y distribuidores en el booth y fuera de este, logrando la presencia de más de 15 importadores y supermercados en el evento.
Esta edición de ANTAD resultó ser exitosa, pues las compañías del Oeste de Estados Unidos visitantes lograron concretar reuniones satisfactorias con varios compradores en busca de nuevos productos.
El Consejo Lácteo de California participó nuevamente en la Expo de Tiendas de Autoservicio más grande de LATAM, Expo ANTAD. El evento profesional, líder para el sector Detallista, Hoteles y Restaurantes en la cadena de abasto de la industria alimentaria, se llevó a cabo del 17 al 19 de mayo en Guadalajara.
El evento estuvo enfocado en generar reuniones de negocios, dar a conocer atributos y beneficios de los Lácteos de California, así como los apoyos que brindamos en temas de mercadotecnia y comunicación.
Presentamos diferentes marcas de quesos artesanales como Point Reyes, Sierra Nevada, Fiscalini, Vintage, Bellwether y Nicasio Valley.
Bob Leonard, vicepresidente de Pacific Cheese, presentó los quesos de la marca California Select Farms, mismos con los que también elaboró pizzas como parte de actividad de degustación a lo largo de los 3 días de la expo.
Gracias al evento, generamos leads, logramos introducir la gama completa de quesos Vintage en el mercado mexicano y generar oportunidades de negocio para los productos de especialidad.