Estrategia de E-commerce Halos – Walmart

Distribuimos 7,810 cajitas de Wonderful Halos a través de una estrategia de e-commerce con Walmart Mexico.

En Febrero, contactamos al departamento de e-commerce de Walmart para desarrollar una estrategia de incremento en posicionamiento de marca para las Mandarinas Halos. El principal objetivo fue educar al consumidor sobre los atributos de este maravilloso producto.

Con el equipo de e-commerce coordinamos el envío de sorpresas Halos, la cual consistía en una caja de regalo con dos piezas de Mandarinas. Participaron un total de 25 tiendas de Walmart, de Ciudad de México y Guadalajara y se distribuyeron más de 7,810 cajas. (340 cajas en México y 225 en Guadalajara) Esta sorpresa fue enviada a los clientes que hicieran una compra mínima de $200 pesos en productos frescos.

REPORTE DE VENTAS (Datos oficiales del Departamento de E-commerce de Walmart México)

  • Se entregó 100% de las muestras elaboradas.
  • Un incremento en ventas de 88% pesos y 117% en piezas.
  • Últimas dos semanas de promoción hubo incremento de 213% pesos y 237% kilos
  • Respuesta de consumidores positiva ante un producto sano y diferente.
  • La compra de Mandarinas Halos incrementó después de esta actividad.

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Promoción en Sam´s Club

En conjunto con Sam´s Club se realizó un plan de degustaciones de pasitas de california en 30 diferentes tiendas, cubriendo 20 estados de la república mexicana. El producto promocionado estaba bajo la marca Member´s Mark. 

La promoción estuvo complementada con materiales impresos en punto de venta para compartir con los consumidores recetas, datos nutricionales y los beneficios de comer 40g de pasas al día.  

El objetivo fue invitar a consumidores jóvenes y a las mamás a incluir Pasitas de california en su dieta diaria como un snack saludable. 

El resultado de la promoción fue positivo ya que se vendieron un total de 3.5 toneladas de Pasitas y en promedio por día las ventas fueron de 170 bolsas de 1.3kg cada una, todo a nivel nacional.  

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Campaña de E-commerce en Superama con Zespri SunGold

Como parte de la campaña integral de Retail Marketing con Superama, y Zespri se sumó a la iniciativa de ser la primera fruta en tener un Giveaway dentro de la compra en línea de Superama domicilio.   

Se seleccionaron 20 tiendas Superama de la Ciudad de México, en 4 semanas diferentes de la temporada, para enviar 9,000 cajitas de regalo a los consumidores. 

Por cada compra en línea que se hiciera de frutas y verduras en las tiendas participantes se les obsequiaba una caja individual de kiwi Zespri® Sungold. El objetivo de esta campaña era que más consumidores conocieran esta variedad de pulpa dorada, sabor dulce y lleno de vitalidad e incentivar su consumo.    

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Promoción de Pizza Local

Como parte de la estrategia, Real California Milk logró la implementación de cuatro promociones en cadenas de pizzerías locales ubicadas en las diferentes regiones del país como el noroeste (Tijuana – Jhon´s Pizza), noreste (Monterrey – I Like Pizza y Pizza Deprizza) y en el centro del país (Ciudad de Méxcio – Pizza Amore). 

Además de las promociones, hubo apoyos para desarrollo de materiales impresos en punto de venta, uniformes, comunicación digital y el uso del sello de Real California Milk en las cajas de pizza. Las promociones de pizza con Real California Milk han representado un incremento en la venta de volumen de queso de 17 toneladas por mes. 

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Promoción de menú en Six Flags México

Se realizaron actividades promocionales con el parque de diversiones Six Flags.  

Imalinx creó una estrategia de promoción en el parque de diversiones en conjunto con el restaurante Johny Rockets, ya que el queso utilizado en sus hamburguesas es el Queso Cheddar de California.  

Se realizaron actividades para consumidores en punto de venta y se desarrollaron materiales impresos como manteles en mesas y banners en diferentes puntos del parque.   

Se obtuvo un incremento en ventas del 26% comparando 2017 vs 2018.

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Promoción de Pizzas en el estadio de Xolos

En conjunto con Jhon´s Pizza se realizó una promoción de menú en las pizzas vendidas en los 2 puntos de venta en el estadio durante cada partido de Xolos en Tijuana.   

Ambas marcas tuvieron un potencial de alcance de 36,000 personas en cada uno de los partidos jugados.  

Desde la promoción, el incremento del volumen de ventas de queso mozzarella fue de 25% por mes, además, la cadena de pizza está evaluando la apertura de su octavo punto de venta dentro de la zona donde se ubica el estadio.

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Campaña mandarinas Halos en Walmart y Superama.

El programa de Wonderful Halos en México trabajó de la mano con las cadenas de supermercado Walmart y Superama durante un periodo de 5 meses (diciembre 2018 -abril 2019). 

Con el apoyo de comunicación en retail marketing y actividades en punto de venta, se logró un total de 546 días de degustación y 169 días de promotoría en 69 tiendas distribuidas en 7 ciudades.  Las actividades representaron un incremento en ventas de 67.4% en comparación con tiendas que no tuvieron degustación. 

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Experiencia Gastronómica Guatemala

NuChef participó anteriormente con Imalinx en el 2016, en el proyecto de la Comisión de Papas de Idaho, “Tour de cosecha para Bloggers”. Desde entonces la comunidad de NuChef creció significativamente desde sus inicios en 2004.

Imalinx decidió colaborar con ellos para crear una actividad para posicionar las Papas de Idaho,la actividad consistió en impartir 2 talleres donde se cocinó con las Papas de Idaho, uno enfocado a amas de casa por la mañana y otro por la tarde para ejecutivos.

El menú creado fue: 

  • Papa horneada rellena de pollo, maíz y queso al gratín. 
  • Ensalada 
  • Donas de Papas 

Al final del taller los participantes recibieron de regalo Papas de Idaho frescas. Las papas utilizadas fueron patrocinadas por Grupo Dispersa.  Los talleres tuvieron 36 participantes, que se involucraron en aprender más sobre las formas de cocinar con Papas de Idaho y al ver los resultados del taller compartieron su experiencia en sus redes sociales. 

 

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Campaña Regreso a Clases

En conjunto a la cadena Walmart, se diseñó la campaña que fue dirigida a sus cuatro formatos: Walmart Supercenter, Superama, Bodega Aurrera y Sam´s Club. 

Se desarrollaron herramientas de comunicación impresas que se colocaron en 465 tiendas y Zespri participó en la creación de videos, publicados en las redes sociales de la cadena, con tema al regreso a clases y algunas ideas para botanas saludables que incluían kiwi Zespri.

La campaña tenía como objetivo, incursionar con nuevas variedades en formatos de bajo costo y en diferentes zonas de la república, incrementar la presencia de la marca en el mercado y apoyar la venta en esta temporada.  

Los resultados de la campaña fueron positivos ya que incrementó la disponibilidad de producto en el mercado en un 210%, se alcanzó una cobertura del 81% a nivel nacional y un incremento de ventas del 89%. 

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Zespri en Waze

La estrategia de la campaña se basó en un sistema de geolocalización de Waze, misma que les permitió a los usuarios identificar los puntos de venta más cercanos donde había kiwis Zespri. 

Los usuarios tuvieron la opción de escoger dichos puntos de venta como destino y comenzar su ruta hacia kiwis Zespri, o guardar el punto de venta para visitarlo más tarde. 

Los resultados mostraron un total de 86,000 navegaciones, 5.8 millones de impresiones y 39.9 clicks. Con un total de 1 millón de usuarios únicos, la campaña mostro que que Walmart fue la cadena de supermercados que más navegaciones generó. 

¡Un año más del delicioso sabor de Zespri distribuido en todo México!

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